2009年11月10日，看到大包小包的货物被汽车运进运出时，小榄镇绩西民安村的居民怎么也想不到，这些名叫水苔的“干草制品”能出口创汇。7年前，民安村的欧冠芬偶然发现了水苔的商机，经过不懈研究，如今他生产的水苔不但在珠三角受到欢迎，而且还远销欧美、日本市场。

欧冠芬的父亲年轻时做花木生意不成功，对其造成了一定影响，他从小就想子承父业，在花木业弄出名堂。尽管读的是电子商务专业，但进入大学后，欧冠芬就一直关心花木业的资讯。2002年，正在广东读大三的他参加在广州举办的花木博览会，他第一次听说了水苔这种植物，并得知是种植兰花等花卉的好肥料。当年，欧冠芬正面临毕业实习，于是他干脆把所有时间和精力花在水苔上。

欧冠芬正在厂房里筛选水苔

一番研究后，欧冠芬借来3万元，启动了自己的创业计划。通过到东北、内蒙、新疆等地实地考察，欧冠芬发现云贵高原产的水苔品质最好，于是，他决定将原料基地设在那。随后，欧冠芬只身到云南，在那里找到做药材的生意人，并挨家挨户说服当地的村民上山采集水苔。当收够了一货车的分量，欧冠芬雇车将其拉回小榄，自己动手加工，出售回笼资金后再去收购。

用了两三年时间稳定了原料来源后，欧冠芬便开始把主要精力放回中山，拓展市场。因为独一无二，欧冠芬的产品很快在珠三角的花农中打开了销路。利用参加国外展销会和网络等平台，欧冠芬甚至还把水苔产品销到了日本、美国、法国等国家。记者了解到，近两年欧冠芬销售的水苔产品，每年可获利数十万元，其中约有三成来自出口市场。如今，欧冠芬正在准备寻找新的厂房，扩大生产规模。

作为市青年创业联盟的成员，尽管自认为事业还不算成功，但欧冠芬十分愿意和他人分享经验。他说，不管如何冷门的产品，只要坚持不懈深入了解，做得专业，质量好，一定能打开市场。

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